От цветочного ларька до глобального онлайн-ритейла

На запуск своего проекта Булату Вахитову потребовалось всего два дня. За несколько лет его цветочный ларёк превратился в одну из крупнейших систем генерации клиентов для цветочных магазинов.

Купить рекламу, стать героем выпуска подкаста или предложить такого героя − писать на ilya.a.aksenov@outlook.com

Особая благодарность Владимиру Муртазину, Анне Шелковской, Ирине Купряхиной, Алексею Пиянину, Ринату Зиганшину, Розе Валеевой, Даниилу Аксенову, Евгению Марченко и Константину Ширяеву.

О стартапе Цветов.ру

– Булат Вахитов рассказывает о своем стартапе, который объединяет все цветочные магазины России на единой платформе и помогает им обрабатывать заказы;
– Он также объясняет, что его модель работы основана на том, чтобы подключать к своей платформе только тех, кто купил лицензию и хочет развивать его бренд;
– Булат также обсуждает, что его стартап не является маркет-плейсом, а скорее анти-маркет-плейсом, так как он не стремится к большому количеству товарных позиций;
– Вместо этого, он фокусируется на том, чтобы каждый город имел свою уникальную ассортиментную матрицу, основанную на целевой аудитории этого города.

Начало бизнеса и его развитие

– Булат рассказывает о том, как он начал свой бизнес и какую роль в этом сыграла его жена;
– Он объясняет, что постоянно обучался и читал бизнес-книги, но ничего не делал;
– В итоге, он решил открыть цветочный ларек, и с этого началось его развитие;
– Булат также обсуждает, что его бизнес-модель основана на том, чтобы помогать другим цветочным магазинам обрабатывать заказы, а не на продаже цветов;
– Он объясняет, что его конечные клиенты – это те, кто не может вручить цветы лично, и что он предлагает различные сертификаты и услуги в дополнение к букетам.

Изменения в бизнесе

– Предприниматель рассказывает о пяти изменениях в своем бизнесе за десять лет, включая переход от ларьков к франшизе и добавление новых товаров в ассортимент;
– Он также обсуждает, как его идея отличается от конкурентов, и как он использует интернет-магазин для привлечения клиентов.

Франшиза и партнерство

– Предприниматель рассказывает о том, как он начал продавать франшизу и подключать магазины под своим брендом;
– Он также обсуждает, как некоторые партнеры решили сохранить свой бренд и работать с его брендом.

Тестирование гипотез

– Предприниматель обсуждает, что он считает трансформацией в своем бизнесе, и что он тестирует гипотезы каждый месяц;
– Он также рассказывает о планах по тестированию подарочных сертификатов в массажных салонах и других сервисных службах.

Конкуренты и отличия

– В каждом городе есть местные цветочные магазины, которые являются конкурентами;
– Флау-Вау и Флорист являются основными конкурентами, которые предлагают качественный сервис;
– Отличие от конкурентов заключается в проверенных партнерах и развитии собственного бренда.

Развитие бренда и планы

– Цель – стать цветочной сетью номер один в России и СНГ;
– Создание платформы в Казахстане, поиск партнеров и открытие первого магазина.

Обучение и развитие

– Постоянное обучение, чтение книг, покупка курсов;
– Благодарность за курс Бизнес Молодости, который помог получить знания.

Команда и подход к выбору сотрудников

– Постоянное обучение и развитие сотрудников;
– Все сотрудники работают удаленно, встречи раз в неделю;
– Команда состоит из 10 сотрудников, из которых 3 живут в Казани.

Развитие бизнеса

– Он общается с партнерами раз в неделю по зуму;
– Булат выбирает партнеров, основываясь на интуиции и личных предпочтениях.
– Булат планирует масштабироваться на международный рынок, начиная с Казахстана;
– Он выбирает страны для масштабирования, основываясь на том, где успешно развиваются аналогичные сервисы.

Сдерживающие факторы

– В России Булат рассматривает только тех инвесторов, которые будут помогать развивать его бизнес;
– Для выхода на рынок Казахстана Булат оценивает бюджет на маркетинг в 5 миллионов рублей.

Развитие бизнеса в Казахстане

– Булат обсуждает развитие бизнеса в Казахстане, где три города составляют одну треть Москвы;
– Он подчеркивает, что несмотря на компактность проживания людей, компания может быть в топе на рынке.

Поиск маркетолога

– Булат ищет маркетолога, но сталкивается с проблемой, что не может платить ему высокую зарплату из-за отсутствия инвестиций;
– Он рассматривает возможность предложить долю в компании в качестве мотивации для маркетолога.

Заключение

– Предприниматель призывает слушателей не думать о бизнес-планах и начать с малого;
– Он приводит пример своего собственного бизнеса, который начался с открытия цветочного ларька;
– Он призывает зрителей не терять время и делать первый шаг, который обычно находится на расстоянии вытянутой руки.