От структурного подразделения до ключевого игрока на рынке

Максим Молодцов предприниматель сделавший внутренний корпоративный стартап. Начиная наёмным сотрудником, встал в основе самостоятельной компании-выходце из девелоперского бизнеса. Инженер-технолог по образованию вовремя получил MBA и развил в себе навыки психолога. История полна вдохновляющих решений и рыночных оценок, откровенных и сокровенных мыслей. Вы узнаете специфику бизнеса на обмене первичного жилья на новое, увидите причины принятых решений и поразитесь роли образования, деловых связей и значению последовательности сделанных шагов. Мы вспоминаем наших героев ежедневно и каждый новый приближает вас к открытию своего дела.

Купить рекламу, стать героем выпуска подкаста или предложить такого героя − писать на ilya.a.aksenov@outlook.com

Особая благодарность Владимиру Муртазину, Анне Шелковской, Ирине Купряхиной, Алексею Пиянину, Ринату Зиганшину, Розе Валеевой, Даниилу Аксенову, Евгению Марченко и Константину Ширяеву.

О стартапе Обмен.РФ

– Максим Молодцов, генеральный директор компании Обмен.РФ, рассказывает о своем стартапе, который появился из компании Брусника;
– Обмен.РФ – это сервис обмена вторички на первичку и который интегрируется в каждого застройщика;
– Максим объясняет, что они не просто отдел, который умеет уговорить клиента и сделать оценку, а сами выкупают квартиры на себя и возвращают деньги застройщику;
– Уникальность стартапа заключается в трехсторонней конструкции: клиент, застройщик и Обмен.РФ;
– Максим объясняет, что они договариваются с банками о том, что первый взнос на ипотеку будет сделан с помощью Обмен.РФ, и что они должны продать квартиру в течение полугода.

Инновация и финтех

– Максим говорит, что Обмен.РФ можно считать финтех-стартапом, но он никогда не думал об этом;
– Он объясняет, что в отличие от автобизнеса, где средние чеки меньше, рынок недвижимости имеет более высокие средние чеки, что делает этот бизнес более масштабным;
– Максим говорит, что их инновация заключается в том, что они работают по-новому, используя квази-капитал, который получают застройщики;
– Это позволяет им продавать квартиры в течение определенного времени, не беспокоясь о ликвидности;
– Максим также объясняет, что они аккредитованы как юридическое лицо, которое занимается этим бизнесом уже 14 лет, и это помогает им в работе с банками.

Бизнес-модель и стратегия

– Компания предлагает трехстороннее соглашение для покупки квартиры: клиент, застройщик и компания Брусника;
– Компания получает комиссию в размере 0,5% от стоимости квартиры;
– Компания стремится к максимальной интеграции с застройщиками, чтобы обеспечить эффективность сделок.

Цели и планы

– Компания Обмен.РФ ставит цель по выручке в 15 млрд рублей в этом году и 200 млрд рублей в горизонте 10 лет;
– Компания Обмен.РФ планирует продать около 3000 квартир в этом году;
– Компания Обмен.РФ стремится к росту доли ипотеки на вторичке до 6%.

История развития компании

– Деятельность лежащая в основе Обмен.РФ началась в 2018 году как отдел в каждом городе присутствия застройщика Брусника;
– В 2019 году компания начала стандартизировать процессы и автоматизировать работу;
– В 2022 году компания Обмен.РФ стала самостоятельным бизнесом, независимым от застройщика.

Создание бизнеса

– Компания Обмен.РФ сконцентрировалась на развитии сервиса обмена квартир, отказавшись от продаж;
– В январе 2023 года компания начала работу в регионах;
– Важность оценки нематериальных активов и их влияние на успех компании.

Конкуренты и выбор стратегии

– Компания Обмен.РФ конкурирует с небольшими компаниями, которые могут выкупить квартиры за деньги, и с классическими агентствами недвижимости;
– Уникальность компании заключается в возможности гасить ипотеки и предлагать клиентам выкуп квартиры день в день.

Уникальность сервиса

– Обмен.РФ предлагает бесшовный сервис для покупки и продажи квартир, который позволяет клиентам быстро и легко совершать сделки;
– Сервис основан на комбинации юридических, финансовых и IT-компетенций, что делает его уникальным на рынке.

Конкуренты и перспективы

– Обмен.РФ не видит прямых конкурентов, но есть косвенные игроки, такие как риэлторские агентства;
– Банки и агрегаторы могут стать потенциальными конкурентами, так как они имеют доступ к капиталу и могут предложить более широкий спектр услуг.

Образование и опыт

– Максим закончил Московский институт стали и сплавов по специальности инженер-технолог прокатного производства;
– Работал в ритейле, в Связном, в B2B по трубопроводной арматуре, что дало ему опыт работы с разными продуктами и клиентами;
– Учился на MBA, чтобы улучшить свои знания и навыки в области управления и работы с большими объемами данных.

О команде и мотивации

– Максим рассказывает о своей команде, которая состоит из людей, с которыми он работал в Бруснике и Обмен.РФ;
– Он подчеркивает, что нет разделения между наёмным сотрудником и предпринимателем, так как важно иметь предпринимательское мышление и уметь предпринимать внутри компании;
– Максим также говорит о важности доверия и скорости в формировании команды.

О ценностях и мотивации

– Максим говорит о том, что их объединяет любовь к работе, честность и трудолюбие;
– Он также отмечает, что они не прочь поработать и любят трудиться;
– Максим подчеркивает, что они искренне любят свой продукт и не устают от него.

О мотивации и создании нового

– Максим объясняет, что его мотивация заключается в создании чего-то уникального и ценного, что влияет на людей и на него самого;
– Он говорит о том, что создание нового и уникального продукта дает ему источник энергии и мотивации;
– Максим также отмечает, что его мотивация связана с желанием сделать людей счастливыми и богатыми, а также с желанием создать масштабный бизнес.

Достижения и перспективы

– У компании есть бренд, репутация, и она стала единственным подрядчиком в блоке трейдинга;
– В прошлом году компания получила премию «Инновация года» на рынке девелопмента.

Сдерживающие факторы и планы на будущее

– Сдерживающий фактор – команда, которая нуждается в настройке процессов;
– Компания готова инвестировать в цифровизацию, маркетинг и другие направления;
– В перспективе, бизнес может быть продан частично или полностью.

Вдохновляющие мысли и советы

– Не ограничивайте себя мыслью, что предпринимательство – это только способ владения;
– Посмотрите внутрь себя и спросите, что действительно у вас классно получается;
– Если вы в найме, не спешите бросать работу, а предложите начальнику инновацию или нововведение;
– Занимайтесь тем, что вдохновляет и бросает то, что не вдохновляет.